OBT商业科技观察

用做深做透塑造解决方案竞争力,华为要与伙伴共赢数智世界

当各行各业还在积极拥抱数字化变革时,智能化浪潮已经悄然而至。就在刚刚过去的全国两会上,“人工智能+”首次被写入政府工作报告。随着大数据、人工智能等新技术的持续创新,各种全新应用场景正不断涌现。

从数字化到智能化,新一轮科技革命和产业变革的号角已经吹响,各行各业正在迎来创新发展的新机遇。华为中国政企业务副总裁郭振兴认为,数字化、智能化、自主创新正在成为当下行业变革的三大机遇。在数字化方面,政府数字化正在加速从部委向市县延伸,各个行业的数字化投资也在加大;在智能化方面,AI大模型开始进入到了行业的各个应用里;在自主创新方面,各个行业的龙头客户已经把自主创新作为自己最主要的战略。


面对这些新机遇和新趋势,华为将以架构为蓝图,以AI为核心,释放行业智能化新生产力;同时,华为将深挖客户业务需求,通过聚合伙伴能力持续深化“伙伴+华为”体系,打造复杂行业场景解决方案,在共筑解决方案竞争力的同时,把行业做深做透。

重构传统架构,打造行业智能化参考架构

信息化时代,各行各业根据自身业务需要,建设了一个又一个业务系统,最终形成了企业传统的多系统烟囱式架构。伴随着企业业务的持续发展,这种传统架构的弊端也日益凸显,主要表现在以下四个层面:信息孤岛多、重复建设多、数据共享难、系统联动难。

尤其在进入智能化时代的今天,各种智慧应用场景层出不穷,如果不同系统的数据无法全局、全时域、全流程调用,就无法实现跨系统的智能化。为了改变这一状况,华为与伙伴一起,基于过去的成功实践和经验积累,对各种离散的要素进行了整合,以系统工程的视角进行设计,推出了“行业智能化参考架构”。

在行业智能化参考架构中,华为着重聚焦自身所擅长的智能感知、智能联接、智能底座、智能平台和AI大模型等产品和技术领域,同时以“伙伴+华为"体系,为千行万业的数字化、智能化转型打造各种场景化解决方案。

聚焦八大行业做深做透,共筑解决方案竞争力

2024政府工作报告明确提出,制定支持数字经济高质量发展政策,积极推进数字产业化、产业数字化,促进数字技术和实体经济深度融合。这无疑将进一步深化行业的数智化转型;同时,行业更加细分、业务架构日益复杂,也将给技术架构带来更多、更高要求。

为此,华为已经做好提前布局。郭振兴表示,过去三年间,华为的八大军团联合伙伴一起陆续打造了一系列解决方案,即面向政务一网通、公共事业、矿业、制造及大企业、数字金融、电力、交通、媒资与互联网等八大行业解决方案,致力把行业做深做透。

在政务一网通行业,华为和伙伴紧紧围绕政务服务一网通办、政务办公一网通协、企业服务一网通服等8个场景打造了15大解决方案,包括一体化政务和城市大数据、数据要素流通交易、智慧社区等解决方案。

在政府和公共事业行业,华为联合伙伴在在医疗、教育、数字政府等多个领域打造了超过20个解决方案,如数字政务的政务数字中枢、应急多级多网指挥系统、医疗的智慧院区、教育的智慧教室、AI气象预报、AI农业育种、智算与实验室等智能化方案。

在矿业行业,华为联合伙伴聚焦井工矿、露天矿、油气、化工、冶炼等5大场景,打造了13大解决方案,如矿山AI大模型、露天矿无人驾驶、智慧作业区、化工智慧园区、冶炼AI大模型等。

在制造及大企业行业,华为联合伙伴针对车辆装备、半导体电子、烟酒药、央国企、零售物流、软件与ICT、建筑地产7个场景推出9大解决方案,比如智能驾驶研发平台、研发数字平台、生产数字平台、销售数字平台、企业智算平台、智能建造等。

在数字金融行业,华为联合伙伴针对交易系统核心、决策与运营、证券交易、产业金融4个核心场景推出5大解决方案,如面向银行交易系统架构升级的分布式新核心解决方案、银行决策与运营升级的银行大数据及银行AI与大模型解决方案等。

在电力行业,华为联合伙伴共同打造了面向发、输、变、配、用及新能源5个场景13大解决方案,如智慧电厂管控平台、输电线路智能巡检、数字换流站、配电物联网、发电功率预测大模型等方案。

在交通行业,华为联合伙伴围绕“点-线-面”打造了14大解决方案,如码头生产智能化、机场云、TFDS、综合交通一体化TOCC解决方案,并在西部机场、国铁集团、江西梨温高速、深圳交通运输局等客户落地成功实践。

在媒资与互联网行业,华为联合伙伴面向版权管理、媒体融合、4K/8K超高清、数字孪生、内容监管、文化大数据、互联网7个场景打造了14大解决方案,并在中央广播电视总台、江苏有线等客户成功落地实践,助力媒体行业的数智化转型。

聚合伙伴能力共创价值,共赢数智世界新机遇

在深耕不同行业和领域过程中,华为之所以能够打造出具有竞争力的行业场景化解决方案,与伙伴们的强大助力密不可分。

联友科技是一家国内领先的汽车全价值链数智化服务商,拥有超过20年汽车+互联网行业积淀。华为数字底座与联友科技制造运营管理系统的珠联璧合,正在助力汽车企业打造新一代智慧工厂。在某汽车主机新工厂建设中,华为与联友科技强强联合,通过制造过程数字化、核心业务智能化,帮助企业实现工厂智能生产、智慧运营。

拓维信息是国内领先的软硬一体产品及服务提供商,同时也是华为“鲲鹏/昇腾+大模型+鸿蒙+云”全方位合作伙伴。拓维信息与华为通过技术互补联合打造了一系列面向智慧城市、智慧教育、智能制造、智慧交通的解决方案。在某省高速AI收费稽核项目中,双方帮助客户建成首个基于鸿蒙的智慧隧道,实现设备布线成本降低70%、巡检效率提升200%。

在此基础上,为了联合伙伴打造更多行业场景化解决方案,华为正在通过“伙伴+华为”共建能力,不断扩展方案边界,实现客户数智化增值。郭振兴表示,2024年,华为将与伙伴共建六大能力,即“看、建、创、拓、用、馈”。首先是“看”:看清客户业务架构,帮助客户定义面向未来5年的技术架构;其次是“建”:共建数字化、智能化、自主创新的能力;再者是“创”:联合客户、伙伴共同打造创新的联合解决方案,创造更多的价值;第四是“拓”:联合拓展与伙伴共同打造的解决方案;第五是“用”:不仅要做好解决方案,同时要帮助客户用好解决方案,发挥更多的价值;最后是“馈”:希望客户、伙伴能够给华为持续反馈有价值的需求。除了打造以上六大能力,华为还会为伙伴提供更多的专家资源、技术支持和专项激励基金,帮助伙伴更好地发展。

华为在联合伙伴打造行业场景化解决方案,把行业做深做透的同时,还在把各个军团打造的解决方案标准化、轻量化,并应用到商业市场里面去,沿着行业做大商业市场。在商业市场,华为面向中小企业、制造、教育、医疗、县域政府、城商农信6大价值行业已经打造了17大场景方案,如高品质中小企业轻量数据中心解决方案、F5G全光工厂、高品质万兆校园网、远程视频会议会诊、县域智慧城市等,正在为商业市场伙伴打开新的业务增长空间。

国绩科技是一家智慧教育系统服务商,在服务教育行业上有着丰富经验。通过携手华为,国绩科技的数字化转型集成能力大大提升,不仅丰富了解决方案的完整性,也提升了为客户提供整体数字化转型方案的咨询和实施能力,公司也成功突破发展瓶颈,实现6年6倍的业绩增长。

为了更好地实现与伙伴合作共赢,华为推出了“同舟共济”行动计划,以发展更多的“联盟级伙伴”。所谓“联盟级”,主要蕴含以下几层含义:1、能够联合共同打造行业解决方案;2、共同打造解决方案的“资源+能力中心”;3、联合作战,共同服务客户的数字化转型;4、联合打造行业灯塔项目,并在向行业规模复制过程中与伙伴分享利益。

当前,新一轮科技革命和产业变革正在给各行各业带来新的机遇和挑战,加快发展新质生产力,将为企业高质量发展带来新动能和新优势。面对这一趋势,华为携手伙伴,聚焦行业做深、做透、做精,大大提升解决方案的竞争力,让数字技术能够更好赋能千行万业,在共赢数智世界新机遇的同时,培育和壮大新质生产力。