历时两年探索，碧桂园助理总裁兼产城发展事业部总经理向俊波在2019年11月26日36氪未来城市峰会上坦言：“在平方公里的层级上建一座智慧城市，并没有想象中的那么容易。”

碧桂园的转型梦——科技小镇

最近两年，国家对房地产业的调控政策的转向，迫使房地产企业纷纷开启战略调整。早在2016年8月，碧桂园就发布“产城融合战略”， 未来五年计划投入千亿元进行科技小镇的开发。 据不完全统计，至今，碧桂园已经在全国范围内布局了几十个科技小镇，已经落地的项目超过10个。

潼湖科技小镇是碧桂园首个建设和投入运营的科技小镇，也是广东省发改委公布的第一批省级特色小镇。按照规划，潼湖科技小镇规划面积55平方公里，配套城市级的公共服务设施，学校、医院、酒店、会议中心、商业购物、文娱休闲、公共实验室等一应俱全，为入驻小镇的产业和居民，提供工作和生活上的可靠保障。

同时，潼湖科技小镇将紧跟行业和技术潮流，基于“2中心+4平台+N场景应用+资源开放接入”核心框架，以"科技、生态、智慧、创新"为特色、结合最新人工智能、物联网、大数据、云计算技术，建设智慧城市，不仅助力智能制造的爆发式发展，打造成世界级物联网产业平台，为粤港澳大湾区实现跨越式发展贡献力量；也提升入驻企业和员工办公和生活体验，降低内部管理成本，提升园区运营效率。

总之，潼湖科技小镇的智慧城市规划以最终用户(入驻企业、企业员工、业主、访客、酒店客人、小镇运营管理人员、物业人员、合作资源厂家、政府等)为使用对象，以应用场景为依图，以人工智能、物联网、移动互联网和大数据平台为核心，打造科技化、高效化和人性化的小镇。

联接10万设备，互联互通是最大“坑”

2017年开始，碧桂园在55平方公里的土地上建造潼湖科技小镇。两年时间过去，第一批科技创新企业已经入驻园区，潼湖大数据产业园也在2019年5月正式动工。 向俊波表示，不同于传统开发商买地卖房的传统模式，作为 “智慧城市”的建设者和平台运营方来说，首先需要解决的是产业连接的问题。

一个智慧城市运营平台，需要链接大量科技企业，从基础网络设施、通信设施到各种电子设备、再到各种应用软件，以及软件平台的自主开发等，需要连接大大小小上万个设备，不同设备之间的接口标准、数据标准的不同等，导致无法互联互通等，“这是建设智慧城市最大的挑战之一。作为一项创新项目，智慧城市平台建设中有着各种各样的坑，”向俊波认为，“未来几年，肯定会有死掉一大批平台运营方。”

回顾过去两年时间，向俊波每天都在接洽大量实体企业谈合作。深耕两年之后，向俊波坦言：“我们重点关注这个项目怎么赚钱，到底赚不赚钱。因此，会从每平方公里的层级上去考量，建设智慧城市的成本、投入，以及未来的产出。”

他提供的一组数据显示：传统智能建筑的投入成本在每平方米50元到60元之间，而碧桂园在潼湖科技小镇每平方米建筑面积上的已投入达到了200元。扩展到整个科技小镇来看，大概需要八千万元的资金投入。每年维持平台正常运行的维护费大概还需要500万元左右。

商业模式仍在探索

作为一个建设中的智慧城市项目，潼湖科技小镇的盈利模式仍在探索中。

“一方面要找到基础应用，另外一方面找到有价值的应用”，向俊波介绍了在不同应用场景中的一些尝试。 比如地下交通，因为传统GPS导航设施无法在地下工作，碧桂园尝试使用WIFI和蓝牙进行定位；在水质监测方面，碧桂园尝试去做井盖的异动、智能垃圾筒等场景，但如何将这种应用场景转化为支付意愿是最大的挑战。

“应用场景的增值服务是最值得期望的服务”，向俊波同样提供了几个场景案例，比如，引入智能门禁系统，每栋楼可以节省10、20万的投资成本；人脸识别技术也可以应用在所有社区消费场景，碧桂园正尝试通过人脸识别打通社区内所有消费支付场景。

“目前，很多应用还不成熟，不管是投资建设还是维护，需要投入大量成本，但是能够挣钱的场景还屈指可数，但未来可期”，向俊波表示，“期待未来能够做成一个可复制、有所创新的模式。”