对于中国企业来说，出海早已不是什么新鲜事，但不同的阶段，出海企业的特点和需求却有着明显差别。

早期，中国企业的出海大多是产品出海，依靠订单、加工，做产品的代加工；后来，中国制造企业开始转型升级，从产品出海走向品牌出海。但不管怎样，这些出海的中国企业，大多集中在制造等传统产业，对于出海的需求也集中在订单、加工、贸易等领域。

但随着国内互联网企业的崛起，以及国内互联网市场竞争的日趋激烈。中国的出海企业开始扩展到互联网社交、视频和短视频、互联网工具等数字化产业，并逐步带动传统行业的出海企业积极借助数字化技术，进行出海业务的全方位数字化转型和创新。

要出海，更要在海外立足。对于中国出海企业来说，如何在海外实现产品升级和品牌升级，提升全球竞争力，正在成为新阶段企业的核心诉求。对此，亚马逊云科技认为，实现“全球化思考，本地化运营”是中国企业在全球取得成功的关键；而云计算为数字经济提供技术底座支撑，已经成为企业实现“全球化思考、本地化运营” 的重要技术手段。

上云出海，中国企业出海的新姿势

在《财富》杂志发布的“2021财富世界500强排行榜”中，中国上榜公司数量连续第二年居首，达到143家。这些企业中，绝大多数是国际化运营的集团型企业。不过，在出海企业中，不仅有这些全球知名的大型企业，也有很多刚刚崭露头角的新科技企业。

近年来，数字经济的浪潮席卷全球，几乎所有的企业都在加速布局数字化转型。IDC预计，到2022年，全球65%的GDP将由数字化推动，经济将走上数字化之路；从2020年到2023年，数字化转型的直接投资将超过6.8万亿美元。如今，数字化转型不仅已经成为中国本土企业的必然选择，也逐渐传导到中国出海企业身上。

对于中国出海企业来说，数字化转型正在成为企业实现“全球化思考，本地化运营”的必由之路。越来越多的中国企业开始扬帆出海，通过上云和云上创新实现“全球化思考，本地化运营”；而且，这些企业对云服务提供商在安全合规、全球基础设施覆盖、云计算技术的丰富性和领先性、以及合作伙伴解决方案的丰富性等均提出了新的要求。

来自亚马逊云科技的调研数据显示，在中国出海企业中，近60%的受访企业认为上云出海安全合规最重要；其次则是对服务能力，以及数据管理、人工智能、机器学习、IoT等新技术的关注度较高。除此之外，企业认为合作伙伴解决方案的丰富性同样非常重要。

面对这些新需求，亚马逊云科技凭借引领行业的安全合规理念和实践，覆盖全球的基础设施，超过200大类广泛而深入的云服务，全球超过十万家合作伙伴网络成员的解决方案，已经成为中国企业上云出海的首选。

在此过程中，越来越多的合作伙伴聚集到亚马逊云科技周围，成为帮助中国企业上云出海的中坚力量；他们在帮助中国出海企业实现“本地化运营”的同时，自身也逐渐成为中国“数字化出海”的新兴力量，完成从本土运营向出海服务的跃迁。

出海有方，合作伙伴力量日益凸显

成立于2001年的神州泰岳，早期是一家专注于系统网络管理领域的IT企业；2014年，神州泰岳开始致力于推动游戏运营业务发展，在游戏业务出海过程中，神州泰岳选择了在全球服务能力、技术和功能全面的亚马逊云科技作为云服务提供商。

在神州泰岳与亚马逊云科技合作过程中，神州泰岳逐渐意识到，云服务已经成为IT产业的大势所趋，作为一家IT服务公司，也可以为更多企业提供云服务，帮助他们出海。于是“演而优则唱”的神州泰岳在2018年底正式成立云服务业务，结合自身使用亚马逊云科技的经验，以及亚马逊云科技提供的众多技术和服务，开始为中国的出海企业在选择基础设施之余，提供更多的产品和服务，帮助他们上云、用云。

通过与亚马逊云科技的合作，神州泰岳完成了从用户到伙伴的转变，既满足了自身的游戏业务发展需要，也满足了公司业务多元化发展需要，同时还能够帮助更多企业出海，可谓“一举三得”。

相比较而言，中科创达则通过与亚马逊云科技的合作，在过去两年间实现了高速业绩增长。得益于亚马逊云科技提供的基础设施服务，中科创达正在帮助制造企业构建和部署全球化物联网平台，进而实现向智能制造的转型；并通过打造满足碳达峰、碳中和的解决方案，帮助企业满足ESG（环境、社会、治理）要求。在此过程中，中科创达也实现了研发效率、运营效率和沟通效率的提升，以及产品开发思维和模式的转型升级。

针对中国出海企业在不同国家面临的组织、文化、语言、流程、内部控制等多重挑战，普华永道正在基于亚马逊云科技强大的技术底座，根据客户的行业特性、商业环境进行具体分析，打造体系性风险流程和管理的商业咨询服务。

有了像神州泰岳、中科创达、普华永道这样的合作伙伴，亚马逊云科技不仅可以进一步做强做大服务中国企业上云出海市场；也能在此过程中，参与到整个云计算、数字化转型生态的发展中，持续优化自身的数字化产品目录，帮助更多的企业实现数字化、智能化转型。

价值显现，携手伙伴护航企业出海

作为一家集电动工具研发、制造、营销于一体的制造企业，宝时得在中科创达与亚马逊云科技的帮助下，构建起融合开发、部署和运维服务于一体的一站式IoT平台，不仅满足了日韩、欧美等不同国家和地区的安全合规要求，也将产品开发周期从常规的9个月缩短至3个月，可用性为（SLA）99.99%。

对于汽车行业的出海企业来说，所有销往欧洲、日韩市场等《1958年协定书》缔约国的车型，必须要取得所要求的各项认证后才可以在当地注册和销售。而借助普华永道联合亚马逊云科技建立的车辆网络安全管理体系，车企可以完成风险管理、监控防护、事件管理、漏洞管理、供应商管理及体系支持等覆盖车辆全生命周期的管理，并取得相关安全合规认证。

在服务这些企业出海业务数字化转型过程中，不论是亚马逊云科技，还是众多的合作伙伴，都收获了新的成长。对此，亚马逊云科技中国区数字原生事业部总经理梁岩也表示，亚马逊云科技希望支持国内合作伙伴出海，成为亚马逊云科技全球合作伙伴。

为此，亚马逊云科技首先会帮助这些伙伴开发适应海外市场的解决方案，并走向海外；其次会提供各类资源支持联合伙伴拓展业务，比如，亚马逊云科技Marketplace为合作伙伴提供了有效的新获客渠道，在服务中国出海客户的同时触达全球百万客户。如今，亚马逊云科技Marketplace已经覆盖包括中国在内的25个区域，提供来自超过2000个ISV的12000多个软件，其中，有200多款软件是来自大中华区。

梁岩表示，为了更好地帮助中国企业上云出海，2022年亚马逊云科技已经推出“ISV加速赢” 2.0计划，通过商机推荐和整合营销帮助合作伙伴在客户触达层面拓展到全球合作，帮助更多的ISV出海。