​后疫情时代，人工智能（AI）、大数据、云计算、短视频、直播、5G网络等新技术的快速发展，使行业企业数字化转型进入数字产业发展的快车道。行业数字化正从传统的办公自动化、企业信息化转向自动工业控制，并进入核心生产作业场景，从单场景转向全场景协同等中高级阶段发展。

罗兰贝格的研究数据显示，行业数字化正在深度改造行业生产系统，涵盖信息通讯、金融保险到政务、能源、制造、医疗、建筑、农业等各行各业；到2025年将创造27万亿美元的潜在价值。2022年初国家《“十四五”数字经济发展规划》(下文简称《规划》)正式印发并提出，到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。政策红利的加持，使行业数字化转型迎来难得的发展机遇。

面对行业数字化转型新需求，华为企业业务（EBG）副总裁陈帮华在4月27日举办的华为分析师大会上表示，通过成立军团，进一步聚焦行业和深入场景，为行业找技术，持续打造适配场景的ICT产品；并发挥多技术融合优势，打造产品组合解决方案，把简单留给客户，把复杂留给自己，助力行业数字化转型。

华为企业业务（EBG）副总裁陈帮华

华为最新发布的年报显示，2021年华为企业业务（EBG）实现销售收入1,024亿元，尽管受疫情和技术封锁影响，但EBG营收持续增长，新兴业务收入增长30%；EBG的业务增长潜力不可小觑。可以说，华为EBG的“深耕”战略已见成效。

行业数字化进程的加速，使行业企业数字化面临着诸多新挑战：传统行业企业IT架构从“各自为战的烟囱式结构”向“统一ICT基础设施架构的平台型”发展；AI对计算效率、大数据应用对数据流效率、工业互联网和万物互联（物联网）对企业网络通信质量的要求，以及网络安全、绿色节能方面的高标准要求等，都对企业传统基础设施提出创新升级需求。 

面对行业企业数字化新挑战，华为面向行业适时推出军团战略，围绕企业场景，通过持续的研发投入与数字基础设施创新，为企业数字化转型提供基础技术保障。 

以数据中心为例，华为围绕企业数据中心、公共服务数据中心和 IDC 租 赁数据中心三类市场，提出了全栈数据中心理念，构建集中式 DC、多级 DC、小型 DC、AI 计算中心、HPC 计算中心、国家级一体化 DC 六种解决方案，重塑数字化基础设施。

再以智慧园区为例，华为整合新ICT技术，打造了智慧园区解决方案。目前已助力深圳湾科技生态园智慧化建设，将海量弱 电系统以及业务应用汇聚接入，系统联动，数据融合，实现园区运营管理一张图，安防效率提升 约 10%。上海久事集团携手华为，以上海体育场改造为契 机，践行低碳环保理念，通过对照明、机电、暖通等设施实现统一管理，保障设施处于最佳运转状 态，延长设备使用寿命约 25%；通过园区能效管理 实现场馆绿色节能约 15%，打造全球领先的智慧场馆等。

至今，华为EBG已创新研发出面向行业企业的智能云网、智简全光网、数据中心、数据存储、5GtoB、可信赖服务等产品和解决方案。 

深耕战略再发力：一手抓“场景”,一手抓”生态”

华为深耕行业数字化的关键是从场景入手。

首先，基于对政府、交通、金融、能源以 及制造等10 多个行业企业业务需求的深度理解，针对各行业企业的具体业务场景，通过技术创新，研发出场景化解决方案。华为至今已打造出100多个场景化解决方案。

以高速城轨行业的车地通信场景为例，传统城轨车地通信的带宽低，车载业务无法全量实时回传，车地实时数据丢失，轨道旁的AP安装部署效率低，华为创新推出wi-fi6产品解决方案，解决以上问题。

深圳地铁20号线是全国首条全自动驾驶的商用运行线路，该线路全线采用华为车地无线 Wi-Fi6网络通信解决方案，实现了160公里/小时高速下车地最高 1.4Gbps 超大带宽、30ms 低时延切换，实现业务全量实时回传，保障城轨行车安全，提升运营效率。

其次，为了解决场景问题，华为还发挥多技术融合优势，不断打造产品组合解决方案。比如进一步提升智能 云 网、 智 简 全 光 网、 数 据 中 心、 数 据 存 储、 5GtoB、可信赖服务等产品和解决方案的竞争力，通过多种优势产品组合，满足客户差异化需求，加速行业数字化、智能化进程。

以金融行业为例，网上银行或股票等关键数据交易时，当系统出现故障，如何确保主备系统快速切换而不影响业务至关重要。针对这类场景，华为推出存储+光协同方案，实现存储快速感知网络抖动，主备系统IO路径1秒快速切换，网络链路5毫秒极速倒换，保障金融业务交易零失败，极大提升业务体验。 

生态建设也是华为深耕行业数字化的重要举措。面向全球，华为广泛聚合销售伙伴、解决方案伙伴、服务与运营伙伴、投融资伙伴、人才联盟、行业组织和产业伙伴，持续围绕伙伴盈利、政策简化、伙伴能力提升、数字化工具和装备打造以及健康生态构建等五个方面，加大对伙伴的投入，打造开放、合作、共赢的行业数字化生态环境。

截至2021年底，华为企业市场合作伙伴数量超过30,000家，其中销售伙伴超过20,000家，解决方案伙伴超过1,800家，服务与运营伙伴超过6,200家，人才联盟伙伴超过2,000家。正是合作伙伴的广泛支持，华为EBG的创新产品和场景化解决方案可以快速深耕到各行各业。 

“军团模式”创新客户服务

后疫情时代，双碳逐渐成为主流，行业数字化转型变得更加迫切。为了更快速地响应客户需求，打破现有组织边界，快速集结研发、营销和服务资源，实现扁平化运营和管理授权，做深做透一个行业，华为从2021年开始借鉴谷歌的“军团模式”：坚定“为客户创造价值”的方向不动摇，采取灵活机动的战略战术，快速调整队形，与合作伙伴、客户一起寻找解决方案，携手创建一种全新的共赢的商业模式，甚至实现商业模式上的创新。

军团成立的前提是要符合华为的战略方向，同时这些行业的数字化转型需求更加迫切。因为数字化转型的基础技术可以共享，但不同国家、不同行业、不同企业由于所处发展阶段不同、所面临的挑战不同，因此其数字化转型所采取的战略不同、方案不同、节奏不同。通过军团模式，华为可以缩短管理链条，更快速且高效高质地联合行业伙伴共同服务行业客户，满足行业客户的数字化转型需求。

以电力数字化军团为例，据华为电力数字化军团首席数字化转型官夏文波表示，电力数字化军团聚合了一群志同道合的华为人，怀着创业的心态，扎根华为大平台，聚焦电力行业与数字化技术，坚持“平台+生态”战略，通过“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，加速构建共生共创共享的数字生态。

2021年10月底，第一批军团包括智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团正式出征，对重点行业进行突破，创新服务工业场景，创造新的增长引擎。

军团作战模式正在逐渐深入，创新了大量行业应用。举例来说，在公路领域，华为服务于全球 30 多个国家和地区， 围绕“建设、管理、养护、运营、服务”全业务构 建场景化解决方案，助力行业数字化、智能化转型 升级。在城市交通领域，与深圳巴士、青岛 城运控股集团深度合作，行业首创 AI 充电排班一体 化算法，充耗电预测精准度 90% 以上，节约充电费 用 10% 以上。在在港口领域，华为与客户、生态伙伴协同，助力智 慧港口建设。在宁波舟山港，华为 5G 技术帮助客 户实现了轮胎吊远程操控，提升生产效率、改善工 作环境。在天津港，基于AI 的“智能水平运输系统” 协同岸桥、场桥、锁站等自动化设备，实现全局调度最优，比传统码头作业效率提高 20%。通过应用 华为云天筹 AI 求解器赋能港口智能计划平台，船舶作业计划时间从数小时缩减到几分钟，计划结果更合理，有效提升码头资源利用率 15%、堆场利用率 提高5%等。

在电力领域，华为坚持“1+3+1”聚焦方案，即1个产品及产品组合创新；3大重点场景：智慧电厂、输电线路巡检、数字变电站；1个零碳和综合能源服务，全面提升在电力行业的战略投入；重点推进一个开放、可演进的参考架构——星火架构，通过数据协同、应用协同、智能协同和运维协同，确保业务管理一致性、运维运营服务一致性。今年电力数字化军团的关键任务是做透“1+3+1”，集合光、数通、云等华为主力产品 为作战武器，直击客户痛点，深入场景，为客户解决问题、创造价值。

2022年3月，华为组建第二批军团，包括电力数字化军团、政务一网通军团、机场与轨道军团、互动媒体军团、运动健康军团、显示新核军团、园区军团、广域网络军团、数据中心底座军团与数字站点军团。军团模式正成为华为服务客户的新主力军之一。 

通过深耕数字化，华为EBG至今已获得全球 700 多个城市、267家世界 500 强企业的认可，并选择华为作为数字化转型的合作伙伴，共创行业新价值，推动数字经济大发展。可以想见，EBG正成长为华为新的业务增长引擎和未来发展的关键。