中国云计算企业的出海早已不是什么新鲜事，近年来，阿里云、华为云和腾讯云陆续启动国际化战略，这很大程度上与中国企业的加速出海密切相关。据了解，不管在电商、互联网金融等新兴领域，还是在制造等传统行业，中国企业的出海步伐都在加快。

企业的出海战略往往需要相应的技术作为支撑，这也就给中国云计算企业提出了新的要求。在众多出海的企业中，阿里云、腾讯云等互联网血统的云计算企业更多以公有云服务为主；相比较而言，华为云则依托华为天然的ICT血统和国际化基因，布局全球市场。

在这一点上，青云QingCloud的出海路径与华为云更为相似。日前，青云QingCloud公有云雅加达区正式开放，对此，青云QingCloud运营副总裁林源表示，青云QingCloud的出海战略是“产品+服务”“两条腿”走路，既有公有云服务，也有私有云产品。

出海第一站 青云QingCloud锁定东南亚

不论是中国的传统企业还是中国的云计算企业，东南亚往往都是出海的第一站，这一点不仅与地理和文化的关系密切，也与东南亚地区新技术应用所处的阶段紧密相关。

以互联网金融行业为例，随着国内政策监管的日趋规范，互联网金融企业在2018年纷纷选择出海发展，东南亚市场在互联网金融领域的机会给了许多中国企业新的发展空间。此外，在电商领域，由于中国电商市场日趋饱和，越来越多的中国电商企业开始寻求在东南亚地区寻找新的增量市场。

不仅如此，东南亚地区近年来的GDP一直保持高速增长，数字化技术的应用上也有很大可拓展空间。以印尼为例，近十年来，印尼GDP增速持续保持在5%~6%的增速区间，在各大新兴经济体中，印尼一直保持着较高的增长水平。而根据东南亚市场报告数据，2019年印尼互联网用户数规模达到1.52亿，互联网经济规模有望在2025年突破1300亿美元大关。

因此，在青云QingCloud出海的第一站，就选择了印尼。在林源看来，印尼与中国过去的发展路径非常相似，2014年的互联网创业浪潮催生了对IT和CT的需求，而且，印尼传统产业也在加速推动数字化转型。对于青云来说，雅加达区的正式开放，不仅可以覆盖印尼市场，还能以此为基础辐射整个东南亚市场。

在笔者看来，青云QingCloud出海最典型的特征就是“务实”。以往，以互联网企业为代表的云服务出海往往都是以“跑马圈地”的方式进行，在当地不一定要有落地的客户，但一定要率先完成市场布局，至于当地客户则可以慢慢积累。

产品+服务 青云QingCloud出海战略有什么不一样？

从青云QingCloud公有云雅加达区的开放，似乎可以看出青云QingCloud输出的更多是公有云服务，但这其实只是青云QingCloud市场布局的一部分。林源表示，印尼不仅在消费互联网领域存在大量的公有云服务需求，在政府、金融、制造业等传统行业，他们还有很多的私有云需求。

这对于青云QingCloud来说无疑是一个新机遇，经过数年的发展，如今的青云QingCloud不仅拥有公有云服务，还包括全栈式的私有云产品，凭借在混合云构建上的丰富经验，青云QingCloud可以帮助众多印尼当地企业加速上云，实现数字化转型。

目前，印尼市场的公有云服务较为丰富，但私有云市场则是VMware一家独大，在这种情况下，青云QingCloud在私有云产品上的高性价比，可以为当地企业提供一个更优化的产品组合。这既是青云QingCloud的机会所在，也是当地企业的机会所在。

林源表示，在青云QingCloud落地东南亚之后，主要面对三类客户市场：1、中国出海东南亚的企业，这里主要是互联网金融、电商等企业，青云QingCloud将为这些企业提供公有云服务、网络服务等；2、在东南亚有分支机构的中国企业，这些客户不仅有公有云的需求，也有私有云、网络等的需求；3、在东南亚本地或者在印尼本地的企业客户，包括金融、政府、能源、制造业等，这些客户以私有云产品为主。

为此，青云QingCloud在雅加达配备了充足的服务资源，在机房层面，青云QingCloud选择了印尼最大、等级最高的电信运营商核心机房；在网络层面，青云QingCloud则选择了主流的网络运营商，以确保服务对印尼乃至整个东南亚的辐射，青云QingCloud SD-WAN则接驳了印尼本地网络和国内网络，从而帮助跨国企业更好地实现互联互通。不仅如此，青云QingCloud雅加达区采用的还是全新的架构、全新的主机和联网方案。

试水国际化 组建本地团队是首要任务

雅加达作为青云QingCloud出海的第一站，更多承载的是公司试水国际化市场的任务。在林源看来，国际化业务刚刚迈出第一步，盈利并不是主要目标。相比较而言，如何适应国际化环境的挑战，培养和锻炼一批国际化人才才是重中之重。

对于任何企业来说，在出海过程中都会面临以下几个问题：首先是人才问题，在一个人生地不熟的地方，找到合适的人是实现当地市场拓展的关键；其次是制度、法律和风俗习惯问题，不同的国家和地区在法律制度上、人文环境上都有很大差别；第三是产品和服务的本地化问题，由于不同区域的企业特点不同、需求不同、习惯不同，那些在其他市场成功得到验证的产品和服务不一定在新的市场适用。

青云QingCloud同样面临这样的挑战，因此在公司的规划中，今年的目标是实现雅加达区的正式开放，并把团队组建起来，以服务中国企业出海的需求；明年的重点将会打造本地化的团队实现在本地化市场的拓展。

与此同时，青云QingCloud也在加速推动产品使用的本地化，尤其对于那些标准的私有云产品，不管在产品界面、安装部署、培训等方面，青云QingCloud都在积极推动。只有这样，这些标准化的产品才能更快速地在当地市场落地。

很大程度上，这也是青云QingCloud核心竞争力得以释放的关键，相比较那些只在当地落地公有云服务的厂商来说，青云QingCloud丰富的私有云产品一旦在当地落地，就可以与公有云服务形成合力，释放出巨大的竞争优势。

更重要的是，青云QingCloud的私有云产品非常标准化，不论是当地的渠道合作伙伴还是用户，在产品的应用上都可以获得一致的用户体验，而且产品的自动化部署、远程维护等，也不会给青云QingCloud增加太多的服务压力。