从2005年的2.6万亿元，到2019年的35.8万亿元，数字经济规模占GDP比重已经提升到36.2%。蓬勃发展的数字经济所孕育的巨大行业数字化转型市场，给科技企业带来了前所未有的历史机遇。
但市场繁荣只是一家企业发展外在的“势”，如何不断提升自身的“内驱力”，找到独特的发展路径，才是实现企业可持续增长的关键。为此，一些企业开始不断缩减产品创新周期、持续扩张业务范围、携平台优势行垄断之事……想方设法维持自身业务的增长。
事实证明，这些做法往往能给企业带来短期的增长，但缺乏可持续性。相比较而言，近年来，一直保持高速增长的华为中国政企业务，在如何实现可持续增长上已经蹚出一条路来。在笔者看来，华为中国政企业务的成功之道就在于一手抓客户，一手抓伙伴，始终致力于推动客户的商业成功和伙伴的生态繁荣。
在数字时代的洪流中，华为中国政企业务做到了既抬头看路，又低头做事；既强调自身能力建设，又对产业和生态保持敬畏；既聚焦行业共性需求，又关注企业实际应用场景。也正是这样的做法，造就了华为中国政企业务过去数年间的高速增长和百亿美元突破，而这一过程中所积累的经验和能力，也成为了更多行业企业在数字时代实现高质量发展的新密码。
播种育苗，做好生态系统的“黑土地”
近年来，数字化转型的持续推进，各行各业都已经积极投身其中，并开始收获数字技术应用带来的新价值。与此同时，行业对数字化转型服务的要求也越来越高：有没有可能实现各类数字技术和资源的互联共融，让它们作为一个整体为企业提供服务？
面对这一需求，有些企业的做法是大包大揽，什么都要自己做；有些企业则是以自我为中心，通过外包等方式整合资源。但这些做法往往会造成项目推进难度大、系统整合复杂，给行业数字化转型带来了巨大隐患。
相比较而言，华为中国政企业务的做法则是从客户的需求和行业的发展出发，从大处着眼、从小处着手，将ICT生态解构为咨询规划生态、人才生态、解决方案生态、服务生态等，且进一步解构为不同生态能力/模块，以此为基础，充分倾听伙伴声音，学习先进经验，从而形成了一套具有华为中国政企业务特色的生态合作模式。
比如，早在2012年，华为就与神州信息正式达成合作，在过去8年多的时间里，这种与ISV强互锁的模式不仅让彼此的合作不断深入，更是实现了业绩的百倍增长。如今，像神州信息这样共同打造联合解决方案的合作伙伴有很多，2020年，华为已经携手1400多家解决方案伙伴落地1600多个联合方案。这个繁荣的生态圈已经拥有35000多家合作伙伴，其中，更是有100多家伙伴年度营收过亿。
笔者认为，华为过去在生态构建上更多强调的是开放共赢，如今则更进一步，做好生态系统的“黑土地”，从生态的参与者变成使能者。为了做到这一点，华为也在转变思路，比如，与生态伙伴打造联合解决方案，通过各种认证提升生态伙伴的能力等。尤其值得一提的是，华为正在加大在ICT人才生态建设上的投入，为更多的生态伙伴赋能。
在华为建设人才生态过程中，一方面通过不断完善的认证体系，帮助生态伙伴培养各种专家型人才；另一方面也在通过与高校共建“华为ICT学院”，培养众多志在ICT产业的学生群体。其中，依托ICT学院，华为已经与全国350多家顶级高校展开紧密合作，不仅帮助学生获取就业所需要的基础技能，还为ICT生态提供了超过5万名认证毕业生，为超过1万家伙伴提供超30万人次的培训课程。
随着人才生态、咨询规划生态、服务生态、解决方案生态等不断融入到生态系统中来，整个ICT生态正呈现出前所未有的繁荣景象。笔者认为，华为之所以能够造就数字化生态的繁荣，在于其一直秉承的“利他”思维，既探索星辰大海，又心怀天下苍生，真正实现了与生态的“共创、共享、共赢”。
客户为先，以场景化应用成就“懂行”之道
在数字化转型过程中，各行各业关注的焦点早已不再是新产品、新技术的运用，而是如何通过这些产品技术的场景化应用，为企业创造深层价值，进而实现商业成功。这对于任何一家ICT公司来说，都是一个不小的挑战。
在笔者看来，“以客户为中心”的华为，在与各行各业合作过程中，已经摆脱了“卖盒子”的形象，逐渐蜕变为一个能够提供从行业解决方案，到场景化解决方案的“懂行人”，帮助行业客户加速数字化转型。
事实上，为了打造满足客户实际需求的场景化解决方案，华为中国政企企业务早在2016年就开始与ISV开展深度合作，开启了深耕行业、构建生态的旅程。随后，华为中国政企业务又推出了“华为+A→B”、OpenLab开放实验室、专属生态经理等一系列策略，与生态伙伴形成深度耦合和互锁的同时，切实解决核心客户业务痛点。
比如，在与宁波梅山岛国际集装箱码头公司合作开展5G+龙门吊远程控制时，华为的测试工程师们在码头上进行连续整夜的测试，一旦遇到问题就以最快速度拿出新方案、调配新设备；而在与中国一汽合作时，华为基于自身作为一家制造型公司开展数字化转型的经验，携手中国一汽深入梳理业务需求和痛点，为中国一汽实现疫情期间的逆势增长提供了有力支撑。
正是这种从客户需求出发、深入企业实际应用场景的做法，让华为在与客户、ISV共同帮助不同行业实现商业成功过程中，对各行各业的理解日趋深入，并捕捉到了场景化解决方案带来的巨大动能。因此到了2020年，华为中国政企业务又首提“懂行·专注于行业数字化转型”理念，开始加速将机场、港口、车厂、煤矿、医院等各种各样生产/决策场景通过云、AI、5G等新ICT技术进行改造升级，在更多企业中实现降本增效提质。
比如，在矿山行业，华为中国政企业务在没有可以借鉴的数字化转型方案情况下，躬身入局，通过深入了解和梳理井下作业流程的各个环节，与合作伙伴联合推出了智能矿山解决方案，为帮助更多矿山企业实现商业成功奠定了坚实基础。
在笔者看来，华为的“懂行”并不是自己要熟悉所有行业，而是专业的人做专业的事，借助生态伙伴的力量，共同打造场景化解决方案。去年，华为与中国信息通信研究院、中国汽车工业工程有限公司、德勤管理咨询（上海）有限公司、中国医学科学院北京协和医院等15家科研机构、企业、大学共同组成的“懂行联盟”，其目的就是要共同整合优质资源，推动行业标准完善、促进产业链发展。
开新局育新机:转型有力量,未来可期待
在今年的全国两会上，数字化成为热词之一，《政府工作报告》提出：“加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型，加快数字社会建设步伐，提高数字政府建设水平，营造良好数字生态，建设数字中国。”这无疑为数字经济下一步的发展指明了方向。
不仅如此，在2035年远景目标纲要草案中也明确了未来5年发展目标：2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重提升至10%。同时，圈定了未来数字经济重点发展的七大产业，即云计算、大数据、物联网、工业互联网+、区块链、人工智能、虚拟现实和增强现实。
对比数字经济规模占GDP比重可以明显看出，未来，数字产业化和产业数字化将是一个万亿级别的大市场。如今，已经有近20个省份对数字经济相关领域的工作进行了周密部署，各地布局数字经济发展所涉及的领域更是涉及工业互联网、5G、大数据中心建设、智慧城市、智慧政府、数字产业化等。
在这一历史机遇下，不论是专注于ICT领域的企业，还是走向深层业务数字化转型的传统企业，都将迎来前所未有的发展空间。但笔者认为，越是如此，企业越应该关注如何从高速度发展转向高质量发展，只有这样才能实现有价值且可持续的增长。
而坚持以客户为中心，坚持“利他”心态的华为中国政企业务，正与生态伙伴一道，在已有的成功模式下，让千行百业的数字化转型更有力量，以更好的姿势起跑，在加速奔跑中共赢数字时代！