如果说传统制造业属于劳动密集型行业，那么以云计算为代表的数字技术则属于典型的智力密集型。因此，技术创新能力将是决定云计算厂商“江湖地位”的核心所在。

在加速向云转型的过程中，神州数码显然早已意识到这一关键点，并加速在技术创新上的布局：9月18日，神州数码武汉云基地在光谷揭牌，作为神州数码全国首个云基地，未来三年，该基地将聚集超过3000人的技术团队；11月8日，“数字中国2019——技术年会”盛大召开，这次盛会也首次集中展现了神州数码在新技术上的积累和创新能力……

与此同时，致力于“聚合云时代Iaas、PaaS、SaaS资源及数字化方案及技术服务”的神州数码也在加速与生态伙伴的深度合作。过去，神州数码与生态伙伴的合作主要聚焦在云相关资源和产品的转售及增值服务上；如今正在逐渐升级到联合开展产品和技术创新层面。

从战略锁定技术创新到与生态伙伴开展联合创新，在云转型道路上，神州数码正在逐步进入云计算的“核心区”。从此，神州数码将逐渐蜕变为一家以技术、服务见长的科技公司，这既是技术发展和变迁的必然，也是神州数码主动拥抱变革的战略抉择。
 

以技术创新为抓手 做最懂云的服务商

曾经，互联网、云计算、大数据被看作是数字化技术的代表，但现在来看，这些技术的出现，只是新一轮数字化技术爆发的序幕。如今，人工智能、5G、物联网等新技术的崛起，正在引爆新一轮的数字化技术革命。

顺应技术的发展和进步，神州数码也在逐步清晰自己的新定位，对此，神州数码集团董事长兼总裁郭为有一个非常形象的描述：简单来讲，我们的IT就像盖一栋大楼，秦砖汉瓦时代我们都是“搬砖头”的，但是在今天这个云的时代，我们在建设一个摩天大厦的时候是用的是钢筋混凝土，用的是结构化的方式，而神州数码要做的就是“内装修”的工作，通过我们的努力，让客户得到一个很满意的数字化环境。

神州数码集团董事长兼总裁郭为

从“搬砖头”到“内装修”，对于神州数码来说，加深对技术的理解、提升技术创新能力已经成为打通“任督二脉”的关键。借由技术创新，神州数码努力的方向也逐渐清晰，就是要成为“最懂网的云、最懂客户的云、最融合的云”。

在“云-网-边-端”逐渐融为一体的今天，网络在其中所扮演的角色越来越重要。如今，5G技术的商用正在加速IT和CT的融合，并实现真正的“云网融合”和“云网原生”。为此，神州数码一方面开发新的云容器以及容器管理技术，打造面向不同架构的云MSP，帮助客户完成基于XaaS的基础设施重构；另一方面，通过携手中国移动等合作伙伴，共同为企业客户提供一站式云网融合服务，成为最懂网的云。

在服务数字中国建设的20年间，神州数码对行业的认知和客户的理解，早已经成为企业的基因。可以说，神州数码是最懂客户的云。在金融、智慧城市、工业、农业等多个领域，神州数码不仅可以满足这些行业客户上云、用云的需求，还能帮助这些客户基于云环境的强大算力支撑，深入挖掘业务、管理、数据中的新价值，开拓全新商业模式并助力其快速落地。
 

增强与生态伙伴联合创新 重构云原生生态

在神州数码云转型的过程中，一方面在通过“苦练内功”提升自身的产品、技术和服务能力，另一方面，神州数码与生态伙伴的合作也开始进入“新纪元”——无论是合作内容还是合作模式都与此前有着“质的飞跃”。

近日，包括思科、IBM、VMware等在内的多家巨头与神州数码达成了全新的战略合作。在携手走过十年、二十年共同见证中国信息化从无到有的发展之后，在新的历史阶段，神州数码与这些伙伴的战略合作又被赋予了新的内涵。

据了解，基于在云生态创新业务开展深层次合作的战略合作备忘录，神州数码将作为云运营商，向中国大陆客户提供思科安全云、协作云以及数据分析云服务，同时与思科一起推动各自技术和市场资源的融合，共同拓展国内云市场托管服务业务。

而在IBM Cloud Paks这一企业级容器化软件组合正式落地中国的第一时间，IBM就与神州数码共同宣布，神州数码成为IBM中国第一家“Cloud Paks臻选合作伙伴（Premier Partner）。由此，在神州数码帮助中国各行业企业客户将核心业务迁移到云上的过程中，IBM Cloud Paks将提供一种面向任何云的、更快、更安全的新方式和选择，共同解决中国企业客户关键业务上云的痛点。

此外，聚焦云原生时代下的技术创新与应用，神州数码与VMware也宣布达成战略合作，并联合亚信科技共同发出Kubernetes倡议，共同推动以Kubernetes为核心的云原生技术在中国云市场的应用及实践。与此同时，基于VMware云技术构建的云创新中心也正式落户神州数码，以推动VMware领先的企业云平台系列产品与神州数码在混合云、多云领域的实践融合，加速企业数字化转型。

一叶知秋，仅从官方披露的只言片语中，我们已经不难看到，神州数码与这些国际巨头的合作升级不仅体现在技术创新上，同时还体现在模式创新上。一方面，双方的合作正在深入到企业上云的细分领域，对于技术的理解和创新有着更高的要求；另一方面，这样的合作模式与此前神州数码多次提及的SaaS Hosting也颇有殊途同归之意。通过SaaS Hosting的服务模式创新，神州数码正在持续将国际上优秀的SaaS服务带给中国客户，以帮助中国企业更好地实现数字化转型。

神州数码与中国移动战略合作签约仪式

而在11月15日，神州数码与中国移动的战略合作中，双方的合作范畴更是覆盖了通信基础设施、垂直行业、云计算、ICT应用和智慧城市等诸多领域，并探索5G技术下如何实现云网融合，以及构建云网融合的云原生生态。可以说，神州数码与中国移动的合作，是其成为最懂网的云的关键路径。时隔仅三天，神州数码又与厦门市签署战略合作框架协议，携手推进基于鲲鹏基础软硬件体系的建设与合作，合力打造鲲鹏系列产品生产基地及超算中心等重点项目。这或许也成为2019年神州数码最具“跨界”意味的合作，让大家对于神州数码未来的变化更具期待。

相比较而言，神州数码与中国移动、厦门市政府等的合作，不仅范围更广，也更加聚焦在基础软硬件领域。不同于以往分销、系统集成等合作，神州数码这一系列与生态伙伴的合作升级，越来越聚焦于技术层面，这既是云计算发展的趋势，也是神州数码谋求更深层次云转型的必然选择。
 

管中窥豹 神州数码如何用技术驱动转型？

云作为一个大的生态系统，本身就包含多个层面，因此，对于那些致力于向云转型的IT服务商们而言，必须要找到适合自己的位置和角色，才能真正在云计算时代有所作为。

在神州数码2017年正式开启云转型时，就锁定了云管理服务(MSP)这一方向，并在当年全资收购了上海云角。两年多的创新发展，也让神州数码在中国云管理服务市场收获颇丰。由IDC发布的首个中国云管理服务市场份额报告显示，神州数码已经在中国MSP市场中位列第二。与此同时，神州数码也在加速MSP的创新。在不久前的“数字中国2019——技术年会”上，神州数码透露，在MSP领域，神州数码已经将DevOps的理念和技术融入平台化产品及方案中，并加速实现MSP服务的自动化。

除了MSP外，从神州数码近期与众多生态伙伴的合作内容可以看出，神州数码正在加强在容器、云原生等领域的技术积累和创新。这一布局与IDC的预测也颇为一致：到2021年，中国55%新增企业应用将是云原生应用，基于超敏捷架构开发，有10%的环境将内置机器学习功能；到2024年，70%的中国500强组织将实现跨公有和私有云多云管理策略。

顺应企业数字化转型过程中对云原生的需求，近期在神州数码与IBM、VMware、中国移动的合作中，云原生都是其中的重要组成部分。从容器化应用实施和部署，到构建以Kubernetes为核心的下一代企业云平台，神州数码正在充分发挥兼具传统服务商和新兴云原生服务商双重基因的独立云服务商特质，赋能更多企业的数字化转型。

此外，在加大对云计算更深层次、更细颗粒度领域布局的同时，神州数码也在谋求在数据开发和利用上的突破。以神州数码自主研发的TDMP数据脱敏管理平台为例，目前，神州数码的TDMP数据脱敏平台已可以将存在数据库中的数据抽取到TDMP中，经过相应的脱敏算法和资源映射，在保障数据安全性的同时，实现源数据和脱敏后数据的对应关联，从而保障源数据的安全。

不仅如此，神州数码还在通过智能化分析CDP平台（客户数据信息平台）的打造，帮助客户实现ERP、CRM等内部系统与外部渠道数据的整合，从而更加精准地了解用户偏好，提高客户留存率。与此同时，神州数码也在加大对数据建模和分析的投入，推动AI技术在数据分析上的应用，真正从底层技术上帮助客户实现数据价值的挖掘。

结束语：当技术创新逐渐成为新的驱动力，神州数码在推动云转型上正渐入佳境。同时，神州数码为了进一步强化“技术驱动型”企业，除了在技术创新、与生态伙伴联合创新上不断突破外，也在加强“工程师文化”的建设，以及组建技术创新小组进行渐进性或者改进型的创新。这些也终将成为神州数码角逐云计算市场、参与数字中国建设的持续推动力，并帮助企业走向更加广阔的未来。