对于神州数码来说，公司在IT分销和增值分销领域连续十多年位居市场第一，这既是公司的基因，也是公司面向未来的深厚积淀。面对汹涌而来的云计算时代，神州数码正在努力找出一条适合自己的云转型之路，并成为各行各业数字化转型的探索者、实践者和赋能者。

经过近几年的探索和创新，神州数码逐渐厘清了一条适合自己的转型之路。神州数码集团董事长兼总裁郭为表示，通过云汇聚资源，实现从业务流程到全产业生态的数字化；通过数据、知识图谱和智能算法，实现面向行业场景的融合创新，将是在技术变革中不断实现自主创新的重要突破口。

在这一过程中，神州数码所扮演的角色就如同云时代的IT资源汇聚者和落地者，通过与众多云计算厂商的合作，实现对主流云服务的整合，进而通过自身的技术能力或与不同行业的合作伙伴携手推出面向行业客户的云服务和数字化商业方案，为这些客户的数字化转型赋能。如今，神州数码这艘大船已经冲出云计算的突破口，正全速起航，驶向数字经济的星辰大海。

数字化转型新时代 神州数码如何转？

数据显示，2018年，我国数字经济规模达31.3万亿元，占国内生产总值(GDP)的比重达34.8%。数字经济已成为我国经济增长的重要引擎。但这还只是各行各业数字化转型1.0阶段的一个成果展现，越来越多的迹象表明，数字化转型正在进入2.0阶段。

相比较1.0时代，企业更加注重通过新技术的应用提升效率、降低成本，数字化转型的2.0时代将是数字化技术与企业业务的深度融合，更加注重新技术对业务的促进，两者结合所产生的化学反应甚至会重塑整个企业、乃至整个行业的运作模式。但与1.0时代企业更关注新技术不同，在2.0阶段企业将更加关注数据价值的释放。

由此，企业上云作为迈向数字化转型的必经之路，正变得越来越迫切；不论是新技术的应用，还是数据价值的释放，都离不开云计算架构的基础支撑作用。这无疑也给包括神州数码在内的科技企业带来了前所未有的机遇，也正是在这样的历史机遇下，神州数码秀出了一份亮丽的成绩单。

不久前，神州数码发布了2019年三季度业绩报告。财报显示，神州数码2019年前三季度实现营收629.8亿元，同比增长18%；归属于上市公司股东净利润5.1亿元，同比增长48%。而神州数码一直不断加码的云计算及数字化转型业务增长迅猛，2019年上半年实现收入5.52亿元，同比增长107.93%。

这在一定程度上也表明，神州数码在云计算和数字化转型上的布局已经初见成效。事实上，早在2017年10月收购上海云角起，神州数码就已经开始加速在云计算业务上的转型和布局。在这方面，神州数码已经完成了几大核心业务板块的布局：云产品&资源、自有云产品、云服务、数字化解决方案。

这样一来，神州数码既拥有在传统IT服务领域的优势，又形成了新型云服务的优势，两者相互融合，也给神州数码带来了全新的竞争力。尤其在混合多云应用占据主流的今天，神州数码的这一能力恰好能够满足那些将数字化转型看作是新机遇的企业，因为这些企业已经在传统IT应用上积累很深，但又需要借助云计算等推动传统IT架构变革。

事实上，在神州数码决定向云计算转型的那天起，这种后发优势就已经显露无疑。8月底，权威咨询机构IDC发布的首个中国云管理服务市场份额报告显示，2018年中国云管理服务市场规模达到3.07亿美元，其中，作为国内率先开展云管理服务相关布局的神州数码（含云角），位列榜单第二位，并被评价为兼具传统IT服务商与新兴云服务商双重优势的独特的云服务商。

在IDC看来，云管理服务是围绕企业云化全生命周期提供的咨询、迁移、实施、增值开发和运维等有关的IT服务。从这一描述也可以将云管理服务理解为云计算时代的新型IT服务，这与神州数码的转型更是不谋而合。
 

“三云一数” 神州数码打造全景云图

过去，不了解神州数码的人总觉得这家公司似乎与“数码”有一定的关联，但如果他们看到了神州数码的英文名——Digital China，一定不会这么想，反而会觉着这个名字原来这么有前瞻性——“数字中国”。

其实，这与神州数码一直以来的使命密不可分，正如郭为所说，在神州数码成立的那天起，就一直致力于推动数字中国的建设。如今，数字经济的蓬勃发展、数字化转型的持续推进，也是数字化技术发展和应用的必然结果。与其说神州数码具有非凡的“前瞻”性，倒不如说这家企业一直不忘初心，孜孜以求。

为了实现在新时代继续服务于企业数字化转型，神州数码在云战略的布局上也在不断微调和优化。对此，神州数码集团CTO郝峻晟表示，未来，神州数码将主要围绕云相关资源和产品分销、专业云管理服务（MSP）、数据开发服务以及自有品牌云和数据平台产品四个维度，深度整合和培育技术和服务能力，赋能数字化转型中的客户，并在此过程中实现神州数码云战略转型目标。

对此，神州数码给出了一个非常明确的量化指标：三年时间实现云业务收入100亿元。这对于长于分销业务的神州数码来说，其实并非难事。如今，在云转售方面，神州数码已经与包括微软Azure、AWS、阿里云、华为云等主流云资源及服务提供商等达成了深度合作，仅凭这一业务就可以为神州数码带来不菲的收入。

但对于这一小目标的实现，神州数码有着自己的想法，要用技术和服务实现，而不是靠转售。在一定程度上，云管理服务(MSP)在其中承担着重要角色，如今，神州数码正在基于多云平台和混合云架构为客户输出咨询、迁移、运维、部署等专业MSP服务能力，不论在技术实力上还是在服务能力上，神州数码在MSP领域都称得上可圈可点。

在此基础上，神州数码也在不断积蓄在数据处理上的能力。如今，神州数码已经建立起一支强大的数据分析团队，并建立了数据处理平台；借助这一平台，神州数码可以帮助更多的企业对数据进行存储、优化和分析，从而释放数据价值。

除此之外，神州数码多年来服务各行各业的经验积累也将为云战略的落地提供强大助力。当越来越多的行业加速拥抱数字化转型，神州数码必然会进一步整合和提供云服务能力，帮助企业实现数字化转型；同时，神州数码也已经构建起从数据获取到数据应用的全方位大数据解决方案，并服务于金融、零售等多个行业的头部企业。

在笔者看来，从云计算资源与产品的分销到云管理服务，再到数据价值的挖掘，神州数码的“全景云图”基本覆盖了企业在数字化转型过程中所需的一切云服务；同样，对于神州数码来说，也逐渐摸索出一条清晰的云转型之路。应该说，从战略方向上讲，神州数码已经完全就绪，接下来要做的就是如何将这一战略所涉及到的产品、技术、服务、市场等每一个环节落到实处，做出实效。

做强做大云生态 神州数码如何做好“整合者”？

在神州数码2019全球合作伙伴峰会上，亚马逊AWS、微软Azure、阿里云、华为云等众多全球主流云服务商齐聚一堂，在这样一个舞台上尽情展示自己能够给企业带来的技术和服务。这样的场面在业界并不多见。

在数字时代，神州数码正在将“聚合者”的优势持续延伸，从“聚合传统IT时代的软硬件及服务”，变成“聚合云时代Iaas、PaaS、SaaS资源及数字化方案及技术服务”的生态构建者和落地实践者。据了解，目前，神州数码不仅成为目前国内唯一一家同时具备“3A（Azure、AWS、阿里云）”重量级合作伙伴资质的云服务商，也与80余家全球云资源提供商构建起深度合作关系，并构建起覆盖120余种主流云应用SaaS资源、600余家云生态合作伙伴的资源池。

在这个新的、基于云的新生态中，不乏Splunk、Elastic等云原生或以某领域技术见长的“新”伙伴，而神州数码与传统IT厂商的战略合作也正在发生“质”的变化。随着传统IT厂商向云转型，并逐步清晰云时代下各自独特的技术路线，神州数码也正在通过技术协同、联合解决方案，联合产品研发、SaaS研发、甚至SaaS Hosting等新的模式，与他们展开更为深入、更具技术价值的新合作。

近日，神州数码刚刚与三星集团旗下IT解决方案供应商三星SDS签署战略合作备忘录（MOU），基于中国市场展开云计算、大数据、物联网、人工智能等领域的技术及业务合作，共同发力中国数字化市场。这其中，不仅包括三星SDS业内领先的技术方案在中国市场的落地，更值得关注的是神州数码展开平台系统整合及本地化开发的部分，并与三星SDS共同开发符合中国客户需求的联合解决方案或SaaS产品。

同样，以华为为例，在大华为战略的牵引下，神州数码不仅与华为在海外市场展开新的布局，“华为首批智慧园区CSSP认证合作伙伴”、“首批华为CSSP伙伴DevOps平台方向优选级认证合作伙伴”、完成鲲鹏生态产品的软件适配……在更多前沿技术及核心业务领域，神州数码也在打造自身的核心能力，并与华为一同展开更具价值的探索与实践。

据了解，目前，神州数码自有云管平台已与华为云资源接口成功完成对接，并已通过华为CSSP云安全、华为CSSP云迁移等多项华为合作伙伴相关认证，拥有华为云的MSP服务管理解决方案、CMP混合云解决方案、IPAAS解决方案以及行业综合解决方案、大数据解决方案、DevOps平台等多维度方案、产品及服务能力。

当然，与三星SDS和华为的合作升维，仅仅是窥见神州数码自身变革和生态策略变革的一个切面。

神州数码留给大家的“IT分销龙头”的固有印象正在被打破，与既往十余年的发展相比，神州数码从没有一刻比现在更像一间真正以技术、服务见长的科技企业。直面客户数字化转型的痛点和应用场景，神州数码正在用自身的技术服务能力为核，聚合全球最顶尖的技术，构筑迎击未来的底气。

结束语：1869年，德国学家海克尔（E.Haeckel）首次提出“生态学”一词，并将其定义为研究有机体与环境相互关系的科学；1917年，生态学者约瑟夫.格里奈尔（Joseph.Grirmell）首次提出“生态位”概念，作为对一个物种所处的环境以及其本身生活习性的总称；1935年，英国生态学家坦斯利（Tansley,A.G）首先提出“生态系统”概念，进一步明确将有机体与其生存的环境视为一个不可分割的自然整体。

经过这么多年的发展，生态系统的概念逐渐超越了原本的含义，在商业领域，生态的概念也包含多个层面的含义，既包括自成生态的企业，也包括自成生态的产业链。对于神州数码来说，对所在产业链生态资源的整合从公司成立那天起就已经开始，这甚至不再是一种本能，而是植入到了基因中。因此，不管是云计算生态，还是数字化转型、数字经济的生态，神州数码都在力争做好一个“整合者”，为整个数字生态打牢基础。